نصائح لوضع استراتيجية ما قبل البيع لمنشاه اللياقة البدنية الخاص بك

0
65
الإعلانات

سواء كنت للتو تبدأ نشاطًا تجاريًا أو تتطلع إلى تقديم منتج جديد في منشاه اللياقة البدنية الحالي الخاص بك ، يمكن أن تكون مرحله ما قبل البيع وسيلة رائعة لقياس الاهتمام بعملك وتمويل العمليات المبكرة وتجنب الانفتاح الضعيف المجهد. من المؤكد انك تريد بدء عملك مع اثارة ضجة . ليس هناك ما هو أسوأ من فتح أبوابك في يوم الافتتاح وعدم وجود أي شخص يدخل الى المكان. ما هو أسوأ من ذلك ، إذا كان لديك عدد قليل من الأعضاء ، فسيشعرون بالغرابة عندما يكونون هم الوحيدون الذين يتدربون. تريد أن يكون الأسبوع الأول يقفز مع النشاط.
ماذا تعني مرحله ما قبل البيع؟
تقوم خدمة ما قبل البيع ببيع المنتجات والخدمات والعضوية في منشأتك قبل الموعد المحدد لفتحها. هذا يعني أنك من المحتمل أن تبيع خدمات لم تفعل بعد. على الرغم من أنه قد يكون موقفًا محفوفًا بالمخاطر بالنسبة لبعض الشركات ، إذا بقيت أخلاقيًا وقمت بالوفاء بوعودك المبدئيه بشكل صحيح ، سيكون بإمكانك إبقاء عملائك سعداء من خلال توفير الخدمات المرضية والمعايير التى اعلنت عنها خلال حملتك الدعائيه في الوقت المعلن عنه .
تكون فوائد مرحله ما قبل البيع رائعة إذا ما تم تطبيقها بكفاءة مثل إنشاء الإثارة في السوق ، وتمكين النادي من بدء جهود التسويق والحصول على بداية مباشرة في بناء قاعدة العضوية ، وإنشاء قاعدة عضوية للتسويق وكذلك يبدأ في بناء سمعة قوية للنادي قبل الافتتاح , مما يساعد على “تمييز” اسمك وبناء العمل الجماعي ويسمح لك بتقييم الموظفين قبل الافتتاح الفعلي وأماكن التسويق والجهد والإعلان ، وانتشارخبر قرب اففتتاح النادى\الجيم . علاوة على ذلك ، “وجود مرونة” مما يعني أنه يمكنك قضاء المزيد من الوقت في التركيز على منتجك ووقت أقل في القلق بشأن تحقيق المبيعات بعد الافتتاح. ما قبل البيع يوفر أيضًا ميزة تلقي ملاحظات وردود افعال العملاء المبكرة.
تعتبر عملية ما قبل البيع أحد العناصر الأكثر أهمية في تحديد ما إذا كان ناديك الجديد سيكون ناجحًا عند افتتاحه أم لا. خطوات ما قبل البيع كبيرة كثيرة. ومع ذلك ، إذا كنت مصممًا على القيام بذلك بنفسك ، فيجب أن تضع في الاعتبار العديد من الأشياء.
إليك بعض المهام التي يجب عليك إنهاءها قبل أن تبدأ مرحله ما قبل البيع:
-لقد قمت بدفع الايجار او القسط المطلوب لمنشاتك و تم توقيع قعد الايجار او البيع
-بدأ المهندس المعماري في مراجعة احتياجات المنشاه وقياسها وفقًا لخطة الأرضية
-تم الانتهاء من الخطط المعمارية الخاصة بك وتقديمها إلى مسؤول للمراجعة النهائية والموافقة عليها
-تم تعيين مديرًا عامًا
-لقد تحدثت مع المقاول العام والمهندس المعماري ومالك العقار والشركة المصنعة للمعدات ومصمم الديكور الداخلي لتحديد تواريخ الانتهاء و التسليم
-لقد حددت موعد الافتتاح ، مع الأخذ في الاعتبار العقبات غير المتوقعة ، مثل سوء الاحوال الجوية وتاخر مواعيد التسليم و التشطيبات وسوء التقديرا الماليه ، مما قد يؤخر الافتتاح
-تبدأ معظم الأندية في بيع العضويات في نهاية الإنشاءات لأن استطاله فترة ما قبل البيع لفترة طويلة أمر غير مستحسن وسيؤدي إلى خساره الأعضاء المحتملين ، خاصة إذا كان لديك تأخيرات تتطلب الكثير من الوقت لتحديد تواريخ الافتتاح الجديدة المتوقعة
كمشروع تجاري جديد ، يجب عليك قبول حقيقة أنك ستصرف الأموال لمدة ستة أشهر على الأقل. لانك لديك الكثير من المصروفات في شكل إيجار وتأمين ورواتب ، وليس لديك أموال كثيرة قادمة. كيف يمكنك تحسين هذه المعادلة؟ ستجد أدناه ثلاثة أساليب بسيطة من شأنها أن تساعدك على بيع المزيد من عضويات الصالة الرياضية والمساعدة في زيادة مبيعاتك وإيراداتك خلال الأشهر القليلة الأولى
ابدأ مرحله ما قبل البيع التسويقيه للصالة الرياضية قبل أشهر من الافتتاح ، لا يبدأ الكثير من أصحاب أنشطة اللياقة البدنية في فعالياتهم التمهيدية إلا بعد أسبوعين من الافتتاح. هذا قرار فظيع. امنح نفسك الوقت! اكتب خطة ما قبل البيع ، بدءاً من كتابة تاريخ الافتتاح المخطط. يجب أن يكون هذا التاريخ دقيقًا بقدر الإمكان بنسبة 100 في المائة لأنك ترغب في بدء بيع عضوية فى وقت لا يزيد عن ثلاثة أشهر قبل تاريخ افتتاح النادي. خطوتك التالية هي تحديد معدلات العضوية وتوقع عدد مبيعات العضوية الجديدة المطلوبة. وضع خطة تسويق وإعلان وعلاقات عامة لمدة ثلاثة أشهر قبل المبيعات لدعم جهود المبيعات. تأكد من ضمان التكاليف الثابتة (تحديد الميزانيات) في جميع المبادرات. حدد المكان الذي سيتواجد به مكتب ما قبل البيع وما هو عدد الموظفين اللازمين لمبيعات ما قبل الافتتاح. قم بالتركيز على برامج اللياقة البدنية وأدوات التدريب فى المبيعات. قم بعمل قائمة بكل ما يلزم لبدء ما قبل البيع .
كن على استعداد لمنح خصومات فى مرحله ما قبل البيع ، فإن الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل هم من يفضلونك. إنهم لا يعرفون نشاطك التجاري وهم يعهدون إليك بالفعل بأموالهم التي حصلوا عليها حتى قبل أن يتقدموا إلى داخل الجيم. ومع ذلك ، كدليل على التقدير ، يمكن اعتبار منحهم عضوية مخفضة لمدة 3 أو 6 أشهر علامة على حسن النية. وجود 50 عضوية مخفضة أفضل من عدم بيع اى العضوية ذات السعر الكامل.
و اخيرا و ليس اخرا , استثمر بكثافه فى التسويق و الاعلانات فى مرحله ما قبل البيع , تاكد من الاستثمار الكافى فى المرحله التمهيديه . قم بتحضير مئات من النشرات الدعائيه و قم بنشرها فى مدينتك . استخدم الرسائل النصيه عبر الهاتف و والبريد الإلكتروني لجذب عملاء جدد. اسأل الشركات المحلية إذا كنت تستطيع وضع منشوراتك على لوحات مجتمعهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن عملك وافتتاحه المقبل ، زاد عدد الأعضاء الذين يمكنهم الشراء. لن يؤلمك أبدًا تقديم خصومات لموظفي المواقع التي تسمح لك باستخدام لوحة إعلاناتهم. إنها طريقة أخرى لاتساع خبر الافتتاح. على سبيل المثال ، قدّم خصمًا بنسبة 35٪ على أي من عمال ستاربكس الذين يعملون في المنشأة التي تضع فيها منشوراتك. كل عضوية تباع ستساعد لنمو مشروعك.

Comments are closed.